Chief Commercial Officer · Asesor iGaming

Construyo los motores comerciales detrás del crecimiento en iGaming.

18 años entre B2C y B2B — desde mesas VIP en Costa Rica hasta construir desde cero la organización comercial de un proveedor global de juegos. Hoy ayudo a operadores y proveedores a crecer en LATAM, Europa, APAC y África.

Trabajemos juntos →Prensa y entrevistas

CCO, Mancala GamingPraga · desde 2019

18^años

en iGaming, B2C y B2B

300⁺

integraciones con operadores

3000⁺

marcas con productos impulsados

3→23

equipo comercial entrenado personalmente · multicultural y multi idioma

continentes · Praga, Bogotá, Manila, Luanda

Hoy · 2019 — presente

Chief Commercial Officer

Entré como empleado #2 y construí toda la organización comercial de Mancala Gaming: ventas, account management, marketing y diseño, con equipos en Praga, Bogotá, Manila y Luanda.

Antes

TABELLATrayectoria completa →

En medios y escenarios

Asesoría

En qué ayudo a operadores y proveedores.

Asesoría práctica para proyectos seleccionados — basada en lo que hice yo mismo, no en presentaciones.

Estrategia comercial

Planificación de ingresos, precios y paquetes, objetivos regionales y la hoja de ruta para alcanzarlos.

Entrada a mercados

Mercados regulados y emergentes — LATAM, África, APAC, Europa. Certificaciones, socios y secuencia.

Alianzas y acuerdos

Estructuración de acuerdos con operadores y agregadores — revenue share, mínimos, alcance multi-mercado.

Diseño de equipos comerciales

Crear y escalar equipos de ventas, account management y marketing — estructura, KPIs, contratación.

VIP y retención

Programas VIP, segmentación, CRM y reactivación — desde la mesa VIP hasta el manual del departamento.

Gamificación y bonos

Torneos, ruletas, misiones y recompensas a las que los jugadores vuelven — diseñadas para pagarse solas.

¿Tienes un proyecto en mente?Acepto un número reducido de proyectos de asesoría cada año.

Cómo trabajo →Empecemos a hablar →

Emiliano Sánchez, retrato — Físico de formación · costarricense · basado en Praga

Trayectoria

De la mesa VIP a la mesa directiva.

2019 — HOY
Chief Commercial Officer · Mancala Gaming
Entré como empleado #2 y construí toda el área comercial. La empresa pasó de 5 a más de 100 personas.
2019 — HOY
Founder & iGaming Advisor · Esanchez.eu
Asesoría para operadores: estrategia comercial, diseño de herramientas de fidelización, preparación regulatoria.
2018 — 2019
Business Development Manager · Endorphina
Abrí la distribución en LATAM desde cero y desbloqueé África Occidental vía Bet9ja.
2016 — 2018
Head of VIP · Tabella
25 marcas de casino, 4 mercados. Escalé el equipo VIP de 10 a 32; ARPU de alto valor +200%.
2008 — 2016
VIP Host → VIP Manager · Innovative Data Solutions · Silverarrow Marketing
Cartera VIP de 1.200 jugadores en 8 sitios. Donde aprendí lo que los jugadores realmente valoran.
2001 — 2007
BSc Physics · Universidad de Costa Rica
Investigación nuclear en CICANUM y capacitación del OIEA. Sigo pensando así: modelos, datos, después decisiones.