Estrategia comercial
Planificación de ingresos, precios y paquetes, objetivos regionales y la hoja de ruta para alcanzarlos.
Planes comerciales anuales, modelos de revenue share y precios, estrategia de RFP, priorización de eventos y mercados.
Asesoría
Asesoría para operadores y proveedores.
A través de Esanchez.eu trabajo con un número reducido de empresas de iGaming en los problemas comerciales que ya resolví yo mismo: entrar a mercados, estructurar acuerdos, construir equipos y retener jugadores.
Servicios
En qué ayudo a operadores y proveedores.
Entrada a mercados
Mercados regulados y emergentes — LATAM, África, APAC, Europa. Certificaciones, socios y secuencia.
Qué mercados primero, qué implica realmente certificar y qué socios locales y agregadores abren puertas.
Alianzas y acuerdos
Estructuración de acuerdos con operadores y agregadores — revenue share, mínimos, alcance multi-mercado.
Estrategia de negociación con operadores Tier-1 y grandes agregadores, desde la primera reunión hasta el contrato.
Diseño de equipos comerciales
Crear y escalar equipos de ventas, account management y marketing — estructura, KPIs, contratación.
Organigramas que escalan, cobertura regional, marcos de KPIs, perfiles de contratación y onboarding.
VIP y retención
Programas VIP, segmentación, CRM y reactivación — desde la mesa VIP hasta el manual del departamento.
Procesos de mesa VIP, asignación de carteras, journeys de jugadores de alto valor, playbooks de churn y reactivación.
Gamificación y bonos
Torneos, ruletas, misiones y recompensas a las que los jugadores vuelven — diseñadas para pagarse solas.
Diseño y desarrollo de herramientas de bonos, y cómo aplicarlas en los escenarios de retención correctos.
Formatos
Cómo podemos trabajar juntos.
Elige el formato que mejor se adapte a tu momento — siempre con NDA y en inglés o español.
012–4 semanas
Diagnóstico comercial
Una revisión enfocada de tu estructura comercial, con un plan claro y priorizado al final.
- Mercados, producto, precios y socios
- Estructura del equipo, KPIs y pipeline
- Mejoras rápidas + hoja de ruta a 12 meses
Ideal cuando el crecimiento se estancó o antes de una gran decisión.
Consultar →02Alcance definido
Proyecto puntual
Un objetivo claro, un plazo y entregables concretos — trabajo práctico hasta terminarlo.
- Entrada a un nuevo mercado o región
- Rediseño del programa VIP o de retención
- Lanzamiento de gamificación o herramientas de bonos
Ideal para una iniciativa concreta con fecha límite.
Consultar →03Mensual
CCO fraccional
Dirección comercial senior algunos días al mes, sin contratar a tiempo completo.
- Sesiones de estrategia periódicas con la dirección
- Revisión de acuerdos y apoyo en negociaciones
- Contactos, coaching y KPIs del equipo
Ideal para start-ups y empresas en crecimiento que arman su equipo comercial.
Consultar →041–2 días
Workshops y capacitación
Sesiones prácticas para tu equipo, basadas en casos reales — remotas o presenciales.
- Ventas B2B y account management
- Atención VIP, rapport y upselling
- Retención, CRM y segmentación
Ideal para potenciar equipos de ventas, VIP y retención.
Consultar →Experiencia
Empresas que he asesorado.
Operadores y empresas B2B en distintos mercados, desde estrategia comercial hasta VIP y retención.
34
Operadores
Operadores de casino online y apuestas asesorados
7
Empresas B2B
Proveedores, plataformas y empresas B2B asesoradas
41
Empresas en total
A través de Esanchez.eu
Cómo trabajo
Simple, directo y práctico.
- 1
Llamada inicial
Una llamada corta para entender dónde estás, qué quieres lograr y si soy la persona indicada.
- 2
Diagnóstico y plan
Reviso tus números, mercados, producto y equipo, y vuelvo con un plan concreto — prioridades, no 90 diapositivas.
- 3
Acompañamiento práctico
Proyecto con alcance definido o asesoría continua: revisión de acuerdos, contactos, coaching del equipo y seguimiento.
Con quién trabajo
Empresas de iGaming que quieren crecer.
- Operadores de casino online y apuestas deportivas
- Estudios de juegos y proveedores de contenido
- Plataformas y agregadores
- Inversores que analizan negocios de iGaming
Emiliano SánchezAsesoría · Prensa · Charlas
Contacto
Hablemos.
Proyectos de asesoría, consultas de prensa o invitaciones a eventos — cuéntame qué tienes en mente y te respondo.
linkedin.com/in/esanchezeuPraga, República Checa